当您从卖家实干者那里获得可靠的第一人称数据时，您可以在与未来公司中担任相同角色的人交谈时利用这些数据。 根据他们的角色和行业个性化网站和电子邮件内容。您知道痛点、担忧和障碍。在他们与有一天将管理他们的项目的工程师打电话之前，就开始建立一种同理心的关系。 让卖方实干家成为营销实干家 帮助您的卖方团队进行艰难的对话，以推动进展、达成交易或解决问题。请记住，我们是“软技能”部门。您可以创建内容，使他们能够讲述更好的故事，更清晰地传达价值，甚至帮助他们成为更好的演示者。这正是 位于佛罗里达州杰克逊维尔的国家级工程、建筑和咨询公司RS&H 的目标。 “我们的创意团队负责人教授演示技巧课程，”RS&H 传播、营销和战略副总裁 Jennifer Stutts 说道。
他还与各个追求团队在逐个项目的基础上合作
以实现我们的一些战略追求。” 这种级别的营销指导可以帮助您的销售团队 阿根廷电话号码表（无论是否是工程师）实现他们的目标，并教育他们除了“美化”RFP 之外的营销价值。 痛点三：传统营销销售流程过长 他们不会提交表格。他们研究了几个月，打了多次电话，然后才做出决定。较长的销售流程可能看起来根本不需要营销，但事实是，与较短的冲动购买行业相比，您更需要营销。 当销售开始时，营销并不会停止。但是，除非两个部门之间有 很强的连锁关系，否则肯定会有这种感觉。 始终坚持全渠道策略 如果潜在客户需要 18 个月才能成为客户，您需要提醒他们您就在这中间。全渠道策略包括针对社交和展示的重定向广告渠道、优质内容提供以及个性化社交销售，将使您成为客户心中的首要关注者。如果您做得正确，当他们准备好做出承诺时，
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培育整个旅程 对于电子邮件营销人员来说，漫长的销售旅程是美妙的 沙特阿拉伯 电话号码列表 每周都是接触点的新机会。分享您最相关的内容，邀请他们通过视频和优质内容加深参与。通过电子邮件中的快速调查收集更多信息，为您的下一次销售拜访提供帮助。 “潜在客户可能需要一年或更长时间才能达成交易，在此过程中我们与潜在客户保持联系至关重要，” 360 Advanced销售总监 Jim Brennan 说道。 “电子邮件营销使我们能够在达成交易的过程中展示价值、产生参与度并更多地了解潜在客户。” 痛点四：没有人愿意 需要我们的产品 有些产品和服务您希望永远不需要。曾经有一位客户告诉我，“公司只有在被起诉时才需要我们的产品。” 哎哟。
