选择太多 行动不明确

“观看某些东西是学习新技术的更简单的方法。我们的视频营销和入门工作的成功确实证明了这一点。视频在整个用户旅程中始终发挥着关键作用——从培育和告知到销售和引导。” 痛点二:我们的买家不关心营销 “我们的买家不关心营销;他们关心的是营销。”他们只是想知道价格。”如果我每次从 B2B 品牌听到这个消息就能得到一美元,我就有足够的现金让办公室零食柜里备满一年的食物。 这个评论通常意味着“我们的客户不喜欢被卖给”, 或者“我们的客户太聪明了,不适合营销。”确实,知识渊博的买家会颠覆传统的买家旅程策略。

他们可能不需要意识阶段的内容

因为他们在开始买家之旅时就意识到了自己的问题 智利电话号码表 并且很可能意识到了解决问题的一些可能的选择。 全球设计和咨询公司Arcadis的追求专家 Jenni Nix-McGerald 与她的买家经历了这一点,“客户端的项目经理通常是技术人员,例如工程师,他们不想与业务人员交谈不会碰他们的项目的开发人员。” 那么,谁在与客户交谈呢? “实际的日常营销来自我们的‘销售者/实干者’,他们通常是工程师或其他技术角色,”珍妮说。卖方-实业者模式的优点是真实性。两名工程师相互交谈比营销人员试图表现 得像 工程师要容易得多。 市场关系 卖家实干者与其客户联系人之间的长期关系是营销洞察力的未开发资源。首先要在卖方实干者和营销部门之间建立强有力的联盟。对他们建立的关系表现出同理心和尊重,并帮助他们实现目标。像他们一样了解他们的联系人。 他们喜欢什么?

你们在一起笑什么

他们的痛点是什么? 他们将重点关注的下一个大项目是什么  当你们一起工作时 俄罗斯 电话号码列表 您的营销不仅可以针对特定客户,还可以针对 特定联系人。 收集第一人称数据 当您的营销团队伸出援手并从卖家那里收集数据时,您可以将其收回并告知您的买家角色。您的交通客户联系人中是否存在相似的性格特征?所有医疗保健客户都有共同的担忧吗?为您的卖家实干者提供他们所需的个性化消息,并使用人物角色来制作可用于您的营销策略执行的有效营销资产。 RFP 驱动的行业通常有“捕获计划”,这是他们的预先定位策略,专注于他们想要赢得工作的特定客户。

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