Você já se perguntou o que é lead score e como implementá-lo no seu negócio digital? Bem, temos que lhe dizer que você está no caminho certo. A base do sucesso do marketing digital está em iniciar conversas e relacionamentos comerciais de forma recorrente com Pontuação de leads: os clientes em potencial mais interessados. E para determinar quem os clientes estão mais predispostos a comprar, a pontuação de leads é essencial.
Neste artigo você aprenderá exatamente o que é lead score , como calcular um lead score profissionalmente e exemplos de cálculos aplicados em negócios reais para te inspirar. Começamos
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O que é pontuação de leads?
A pontuação de leads é o processo de atribuição Loja de valores, principalmente na forma de pontos numéricos , a cada prospect ou lead gerado para o seu negócio. Esse processo serve principalmente para que as equipes de vendas e marketing possam decidir e priorizar corretamente o trabalho com a base de prospects, e assim aumentar a taxa de conversão de clientes.
É possível realizar esta qualificação ou Pontuação de leads: “pontuação” com base em diversos atributos, como as informações profissionais que forneceram durante o cadastro ou a partir de qual plataforma se conectam ao seu site.
Embora a geração de leads seja a prioridade número ! um, sem uma boa pontuação de leads e uma boa estratégia de nutrição de leads , seus esforços não darão ! os resultados esperados. Por esse motivo, recomendamos que você continue lendo o artigo até o final.
Para que serve a pontuação de leads?
Na prática, a pontuação de leads serve principalmente ! para aumentar a eficiência das equipes de marketing e vendas . Se você classificar seus prospects em ! níveis de interesse, poderá focar com mais precisão naqueles mais predispostos a se tornarem clientes e aumentar sua produtividade com a mesma base de dados.
A melhoria na eficiência vem de diversas fontes;
1. A análise de leads é realizada de forma muito mais ! rápida e aplicando critérios puramente objetivos.
2. Leads diretamente altamente qualificados são transferidos para a equipe de vendas. Não há necessidade de fazer nenhuma estratégia complementar com estes.
3. Você pode d melhor suas Como melhorar a reputação do seu domínio: guia passo a passo mensagens e adaptar o tom com base nos sinais de intenção de compra que elas lhe deram.
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5 modelos de pontuação de leads
Os modelos de pontuação de leads garantirão ! que os pontos atribuídos a cada lead específico reflitam verdadeiramente o grau de interesse ou predisposição em relação ao seu produto ou serviço . Normalmente essa pontuação costuma variar de 0 a 100, embora ! cada modelo tenha suas particularidades e também possa contar com valores não numéricos para gerar a classificação.
A seguir, gostaríamos de apresentar seis ! tipos diferentes ! de modelos de pontuação de leads com base no tipo de dados que podem ser coletados.